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案例分析 你看到,坚持创业的决心,永不放弃是创业者取得成功的前提条件。如果你经常关注事业成功人士的访谈,就会发现他们有各不相同的经历,却有同一个成功秘诀,就是坚持。那些成功人士常常都会说:我心里有个信念,我一定会成功!固执地坚持自己的信念,在旁人眼里,他们甚至是疯狂的。打算创业或正在创业的你,对理想的执著能够做到吗?你真的有这样的信心坚持下去吗?作为小额创业者,本来流动资金就不多,如果再遭遇应收账款被拖欠问题,无疑是雪上加霜。如果你不愿意为某些应收账款承担风险,就要考虑如何将风险转移,这就是我们要对客户的信用有一定的把握。所以企业信用管理是企业销售部门向客户发放信用的唯一依据,对信用差的客户,企业应不对其进行赊销。当某客户被评价为高风险等级时,一般只与其进行现金交易,但是如果有第三方愿意为其提高担保,承担连带责任的话,也可以考虑对其采用赊销,一旦发生损失,可以向第三方进行追讨。网站的经营模式是:企业把产品放到试用网上,消费者填好自己的资料申请免费得到产品。网站把消费者的资料整理之后,编成报告卖给企业,再跟企业收费。大家各取所需,皆大欢喜。十大网赌网站平台赌1997年,内地首家味千拉面店在深圳开业,当月就实现了赢利。于是,潘慰迅速开始了连锁扩张之路。又一个10年,潘慰再次在食品行业获得成功。据味千2007年的年报披露,味千拉面已进入中国17个省份、40多个城市,共323家网点。

古人说:预则立,不预则废。创业决不是无风险的淘金行动,任何一个创业者在投资前都应该有一个详细的创业计划,准备好应对困难的投资策略,未雨绸缪,方能临阵不乱。很多创业者仅仅凭自己的“经验”,就贸然投资创业,这样做的风险实在太大。经验不等于计划,经验只是对过去的总结,而计划则是在经验基础上的展望。在资金不足的情况下,创业计划显得尤为重要。这是一个竞争的年代,现在已经难以找到一个不存在竞争的领域了。有竞争就意味着自己有被对手打败出局的危险,一旦你的脚步慢下来别人就会超越你,你就会处于劣势,等发现了这种劣势再去补救的时候已经来不及了。所以在创业的一开始,创业者就要清楚将会有哪些对手会对你虎视眈眈,你该怎样应对。在伦敦,有一个叫埃默德的人开了一家百货商店,地理位置相当好,每天来往的人也很多,可是他的生意却一直不景气。开业两三年了,店里总是冷冷清清的。看着来来往往的行人,埃默德十分郁闷。另外,在规划营运资本,计算初期的销售情况时,创业者要留有充分的余地,并且严格控制开支,以免谋算不周,功亏一篑。一般来说,新创业者最容易在资金问题上抓不紧会计成本,以致后来出现财务危机。因为很多创业者都是满腔热诚、满脑子创业思想,却不是十分理性和计划周全的必胜者。他们假定了企业必胜的想法,在构思上容易偏向低估会计成本,这样的结果通常是资金准备不足,造成企业营运上的周转不灵。所以,创业者一定要恰如其分地计算出会计成本,然后不要随意大改动。当然,也不要故意弄大成本,因为创业初期能打平就已经不错了,若成本太大,账面上可赚钱的机会甚微,会失去创业的信心。

客人原本说要来,但是,都不来了,因为她没有任何拿得出来、值得骄傲的产品。这时候,资金已经花光了,工厂只有生存下去,才谈得上对后续发展策略做出抉择。幸好有朋友看好他们的管理理念和发展计划,这样,工厂吸收了他们的投资,获救了。然而原来认识的客人说要来工厂,却不来了,大概对他们的产品已经下了定论:不尽人意。所以,她再次处于现金流的危机包围中。1993年,西安高压开关厂有产品需要委托加工,上门寻求合作的贾欣武再次被人“不屑”。他像上次与远东公司打交道时一样,最后拿到了几种垫片的订单,难度大,利润少,都是别人挑剩下的。和上次一样,贾欣武最终用他的产品和诚信改变了“大客户”的看法。按照这位负责人的服务理念,该厂将“优质服务当作企业永恒的追求”。制定了用户回访制度,设立了用户投诉记录和用户回访记录,按照这些制度要求,厂领导每个月都要带队到各个相关的钻井公司、供应站、泥浆站进行产品质量回访,听取用户的意见和建议。根据回访到的意见和建议,这个厂对产品制作技术、检测手段、管理方法、售后服务等进行系统而科学的改进。由此,不但巩固了老客户,而且还促使这些客户成为这个厂产品的义务宣传员。这家工厂出口到哈萨克斯坦、委内瑞拉、南非等国家的9150吨重晶石粉,没有经过工厂任何人的刻意推销,而是客户从老客户那里听到夸奖后主动与这个厂联系购买的。为此,有人把一句老话送给这个厂:酒香不怕巷子深。对创业者来说,在确实难以获得资金支持的时候,短贷长投也并非完全不可行,但最怕的是企业一时头脑发热,沉迷于产业整合、大幅扩张中,虽然这看上去很风光,可一旦宏观调控来临,国家收紧信贷政策,便无法再取得“短贷”资金,资金链就立刻断裂。通过其他的渠道融资更加困难,问题就一个个冒了出来。

史玉柱后来总结自己失败教训的时候曾说:我失误就失误在那时候不懂财务知识,将流动资金大量投入固定资产建设,结果使企业流动资金枯竭。企业也受此拖累,最后支持不下去了。在华尔街,常将为大规模并购而新增融资的企业称为开启潘多拉魔盒。也就是说,在并购的梦想兑现之前,如果资本运作演砸了,损毁的将是整个企业。因此,成功的个人创业者指出,在创业初期,最好是尽量减少现金的投入,如果一次性投入在5万元以下,应尽量采取民间资金拆借的方式;如果一次性投入在10万元以上,则尽可能地拆借社会游资。毕竟,这两种借贷方式都比较灵活,而且还款方式也可以直接和当事人协商,这对个人创业者,特别是对初次创业者是大有裨益的。十大网赌网站平台赌湖北一个新组建的农副产品加工公司,为了事业的高起点,急不可待地购进了一大批设备。不久就发现,要安置新设备,现有的厂房远远不够,需要建新厂房。可建新厂房需要很大一笔投资,为采购设备,公司账上资金已几近枯竭。无奈之下,只得求助于银行。几经周折,总算以备料的名义,从银行贷来了一笔款子。该公司将这笔款子投入新厂房的建设当中,却忘了这是短期贷款。新的厂房刚盖完,还款的时间也到了。公司还不上银行的借款,银行就申请法院将公司原有的厂房带新盖的厂房和机器设备全给查封了,这家企业一时落入了进退无路的境地。

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